Продажа, покупка, бартер. ОБЗОР БАРТЕРНЫХ и ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДОК

ОБЗОР БАРТЕРНЫХ и ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДОК

Вследствие известных событий в мировой и отечественной экономике, у многих российских предприятий снова появились сложности со сбытом продукции и с «живыми» деньгами. Поэтому особую актуальность опять приобрела тема бартера. В данной статье на основе обзора интернет - ресурсов рассказывается о том, какие возможности для проведения бартерных операций предоставляют различные сайты и бартерные площадки Рунета. Рассматриваются три категории ресурсов: 1. Простые инструменты обмена (форумы, каталоги, доски объявлений); 2. Ресурсы с неясным статусом и принципами работы; 3. Действующие системы открытого и закрытого бартера. Статья будет интересна и полезна руководителям предприятий, заинтересованных в повышении объема сбыта собственной продукции в сложных условиях кризиса, а также желающих получить дополнительные конкурентные преимущества за счет использования бартерных операций.

В период кризиса многие руководители российских компаний столкнулись с проблемой роста объемов товарных излишков и нереализованных услуг. В связи с этим повышенное внимание стало уделяться поиску альтернативных способов работы, позволяющих одновременно решить сложности со сбытом продукции и с недостатком свободных денег. В России, да и во всем мире, решением нередко становится переход на бартерные операции. Так, мы знаем, что, по оценке IMS, одного из мировых лидеров бартерного бизнеса, в США объем сделок только по бартерным сделкам, проводящимся через специализированные биржи, в 2007-2008 г. составлял порядка 7 млрд. долл. в год. А если основываться на данных МВФ и International Reciprocal Trade Association, потенциальную ёмкость мирового рынка бартерных операций при существующем объеме мировой экономики можно оценить в 240 млрд. долл. США.

Понятно, что столь привлекательный рынок не мог остаться без внимания зарубежных и отечественных предпринимателей. Во всем мире действует масса специализированных бартерных площадок. Например, в США их около 400, причем, как показывает 30-летняя история отрасли, их бизнес жизнеспособен как в периоды кризисов, так и во время интенсивного экономического роста.

Отечественный рынок тоже знаком с бартером не понаслышке. В 90-е годы огромное количество предприятий было вынуждено перейти на натуральный обмен продукцией и даже выплату зарплаты произведенным товаром. Но подобные отношения, естественно, нельзя назвать нормальными, и с тех пор, к счастью, многое изменилось. Бартерные отношения перестали быть тотальными и, благодаря усилиям специализированных компаний, постепенно приобретают цивилизованный характер. Данный обзор посвящен анализу того, каким образом организовано бартерное пространство в российском сегменте Интернета, какие тематические ресурсы и площадки готовы предложить свои услуги. В данном обзоре мы обращали особое внимание на следующие характеристики бартерных площадок:

1. Активность площадки: действительно ли она работает, и если да, то насколько интенсивно.

2. Сервисная наполненность услуг: является ли площадка простым информационным ресурсом, или же предлагает помощь на всех стадиях бартерного обмена, вплоть до непосредственного участия в заключении сделок.

3. Наличие платы за услуги и ключевые принципы формирования стомости.

4. Форма предлагаемого обмена : классический/закрытый бартер или открытый бартер. Согласно информации в Википедии, в закрытом обмене (закрытом бартере) участвуют две стороны; товар/услуга X меняется исключительно на товар/услугу Y; участники связаны по времени (одномоментная разовая сделка) и ограничены фиксированным объёмом сделки (эквивалентный стоимостной объём). В открытом обмене (открытом бартере) может участвовать более 2 сторон; товар/услуга Х может обмениваться на товары/услуги Y, Z,.. N в разных пропорциях; обмен может осуществляться в разное время. Фактически, одна из сторон, передав свой товар, получает право выбора, что и когда она хочет получить взамен. Эти намерения не обязательно заранее декларировать, они могут меняться со временем.

5. Информационная прозрачность ресурса: можно ли понять, кем он создан, и непосредственно пообщаться с владельцами.

Мы не будем подробно оценивать каждую из площадок по всем указанным выше параметрам, но, тем не менее, они будут служить для нас ориентиром.

Помимо указанных факторов, конечно, важнейшее значение имеет и целевая аудитория бартерных площадок. Поэтому сразу подчеркнем, что целью нашего обзора являются исключительно бартерные площадки для бизнеса, и мы не рассматривали доски объявлений, с помощью которых частные лица обмениваются с другими частными лицами (не)нужными им вещами.

Кроме того, существуют бартерные площадки общей направленности, предлагающие свои услуги компаниям из разных секторов экономики, и узкоспециализированные, отраслевые. Последние мы также отдельно не рассматривали.

Область поиска мы ограничили интернетом, и бартерные оффлайн - компании , не имеющие интернет – представительств, в обзор не вошли. Это вполне оправдано потому, что в наше время ни одна серьезная компания не может позволить себе не иметь интернет - представительства.

Данный обзор не претендует на абсолютную полноту, но, тем не менее, мы постарались включить в него все наиболее заметные российские бартерные площадки, представленные в русскоязычном сегменте интернета.

Итак, были выявлены следующие категории бартерных площадок.

1. Простые инструменты обмена, к которым относятся доски объявлений, форумы, каталоги и другие подобные ресурсы, оборудованные или не оборудованные поисковой системой.

В эту категорию входят как всероссийские и универсальные, так и региональные и отраслевые площадки и форумы без предоставления услуг брокеров. Данная категория, как нетрудно предположить, наиболее многочисленна, ведь создание таких ресурсов не требует особых затрат, изобретательности, многолетней кропотливой работы.

Суть таких ресурсов состоит в том, что пользователи размещают и просматривают объявления в стиле «есть то-то, нужно то-то», и, в случае, если обнаружат подходящий вариант обмена, связываются друг с другом и договариваются о совершении сделки.

Однако, здесь есть существенная проблема: очень непросто найти партнера, который одновременно имеет товар, который нужен тебе, и нуждается в товаре, который есть у тебя. Поэтому неудивительно, что подобные доски объявлений являются cравнительно малоэффективным инструментом, и активность их пользователей относительно низка. Впрочем, как правило, использование таких ресурсов бесплатно или предполагает минимальную плату, что во многом искупает их недостатки.

Примером подобного ресурса является «Система бартера ZABARTER.RU» ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] в ней можно свободно размещать объявления, которые, однако, публикуются после предварительной модерации. Достоинством системы является ее бесплатность. В то же время, систему нельзя считать в полном смысле бартерной, потому что многие объявления представляют собой не предложения по обмену одного вида продукции на другой, а простые описания продукции, по всей видимости, предполагающие ее продажу за «живые» деньги. К тому же, ресурс является новым и пока слабо наполнен контентом.

«Российская Бартерная Площадка» ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] представляет собой обычный каталог, в котором компании могут размещать описания собственной продукции с указанием цен: при минимальном количестве позиций в прайс-листе - бесплатно, при большем количестве позиций берется небольшая плата в зависимости от их числа. Посетители каталога сами должны искать подходящие для обмена предложения: услуги ресурса ограничиваются размещением информации. При этом по мере появления новых участников каталога информация, размещенная старыми участниками, вытесняется на «задворки», и для ее обнаружения требуется использование системы поиска. Брокерские услуги не предоставляются, сложные цепочки обменов не строятся. В целом, судя по имеющемуся описанию, система служит лишь ресурсом для размещения информации, и, будучи посредником, максимально устраняется от какой-либо ответственности за размещаемую информацию и результаты совершаемых сделок.

По похожему принципу действует проект «SuperBarterRU» ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] superbarter.ru). По сути, это тоже онлайн-каталог, в котором компании могут размещать информацию о предлагаемых и желаемых товарах и услугах. Непосредственно бартерный обмен является прерогативой самих пользователей системы, и владельцы системы в нем не участвуют. Оплата берется за доступ к ресурсу на определенный срок (например, 2 000 рублей за месяц, 19 000 рублей за год). Принципиальных отличий данного проекта от бесплатных рекламных «электронных досок» (ну, разве что, кроме наличия структурированного каталога и предполагаемой модерации сообщений) не обнаружено.

«Система бартерного обмена Prombarter» ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] еще один ресурс рассматриваемого типа. Стоимость размещения одного предложения – 500 рублей. Предлагаются также дополнительные платные сервисы: «выделенное предложение», «всегда открытые контакты в списке предложений». Стоимость открытия каждого контакта продавца заинтересовавшего товара – 90 рублей. То, что сделка состоится на предложенных условиях, никем не гарантируется. Плата берется исключительно за размещение и получение информации.

Разумеется, мы упомянули лишь немногие, наиболее «проработанные» ресурсы данной, самой многочисленной, категории. Также существует великое множество региональных и отраслевых бартерных площадок, бесплатных форумов, досок объявлений, и т.п, давать даже краткие описания которых попросту не имеет смысла.

И если с бесплатными системами все понятно (дареному коню в зубы не смотрят), то проблема с платными может заключаться в сложности поиска контрагентов, которым нужен именно ваш товар, и весьма вероятном полном отсутствии какого-либо результата, несмотря на уплаченные деньги.

В любом случае, речь всегда идет о закрытом бартере. Чтобы сделка произошла, Вам придется найти партнера, который одновременно имеет необходимый Вам товар и нуждается именно в Вашей продукции.

2. Системы с неясными статусом и принципами работы

Ресурсы, относящиеся к данной категории, находятся в стадии разработки или вызывают много вопросов. Возможно, подобные ресурсы могут работать при осуществлении определенных типов сделок, или заработают позже. Но, в то же время, в некоторых случаях есть подозрения, что глобальные амбиции владельцев ресурсов не слишком подкреплены реальными делами и возможностями.

Достаточно громким проектом является «Антикризисный Расчетно-Товарный Центр» (АРТЦ) ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] известного предпринимателя Германа Стерлигова, основавшего в в 1990 году товарную биржу «Алиса». Проект стартовал в ноябре 2008 года. Общий принцип работы следующий. Клиенты вносят свои предложения по поставкам товара и запросы относительно того, на какой товар они готовы менять свою продукцию. В качестве доказательства «серьезности намерений» участником системы вносится залог в размере 2% от стоимости предлагаемого товара. Система просчитывает различные варианты сделок, товар проходит через цепочку обменов, и на конечной стадии участник получает за свой товар либо другой товар (заявку на покупку которого он разместил), либо деньги. Длина цепочки обмена составляет не более 5 звеньев. При этом в информационных материалах на сайте проекта подчеркивается, что получение денег в конечном счете менее вероятно, нежели получение товара. В качестве денег в дальнейшем предполагается использовать золотой эквивалент, для чего за рубежом чеканятся золотые монеты.

Исходя из многочисленных интервью, данных основателем проекта, система еще не заработала, так как идет процесс ее наполнения контентом. Но уже сейчас вокруг АРТЦ возник скандал: бизнес – партнеры Стерлигова обвинили его в создании пирамиды. Действительно ли данный проект является пирамидой, выяснится в результате судебных разбирательств, но пока факт остается фактом: сбор денег идет, а конкретных результатов (еще?) нет. Кроме того, возникает ряд дополнительных вопросов. Например, неясно, что за IT - платформа обеспечивает построение столь сложных цепочек. Вызывает также подозрения изначальная глобальность и масштабность проекта: по всему миру сразу открывается множество офисов, но кажется, что более логичным было бы опробовать столь сложную и инновационную схему в каком-то одном регионе, устранить на основе полученного опыта неизбежные ошибки, и уже затем переносить проработанную схему на весь мир. Мы же наблюдаем масштабное привлечение клиентов при отсутствии действующей системы, что, в особенности в сочетании с неоднозначной репутацией Германа Стерлигова в бизнес - кругах, не может не внушать опасения. Остается только ждать и смотреть, как будут развиваться события.

«Национальный бартерный реестр» ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] – также загадочный проект, поскольку, ориентируясь на его сайт, трудно понять, в чем же состоят принципы работы. На первой странице предлагается отправить запрос на бартерную операцию и в течение 24 часов ждать ответа по телефону или электронной почте от профессионального брокера. Судя по типу запроса, с наибольшей вероятностью можно ожидать, что в рамках системы осуществляется двусторонний обмен по типу «есть-нужно» с платным подбором вариантов брокером. Работает система или нет, сколько стоят услуги, какова вероятность нахождения выгодного варианта обмена - определенно утверждать нельзя. Учитывая, что ресурс появился совсем недавно, в июле 2009 года, возможно, скоро мы узнаем о нем что-то новое и важное.

«Бартерный онлайн клуб» ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] – ресурс, предлагающий как двухсторонние (по типу «есть - нужно»), так и многосторонние сделки. Последние осуществляются с помощью внутренних бартерных рублей, предполагаются посреднические услуги и комиссионные выплаты. Что касается двухсторонних сделок, они, по всей вероятности, работают, поскольку на сайте регулярно размещаются новые лоты. Ситуация относительно многосторонних сделок неясна, и, скорее всего, они не проводятся или проводятся в небольшом объеме.

Также неоднозначны сведения относительно целевой аудитории ресурса. В размещенных на сайте материалах речь идет то о товарообмене между предприятиями, то о накопившемся у человека ненужном хламе, который для другого человека может представлять ценность. Кто же является целевой аудиторий ресурса – организации, частные лица, и те, и другие?

Не совсем понятен и тот факт, что в качестве адреса компании – владельца ресурса указан абонентский ящик в Хабаровске, а контактный телефон отсутствует. Если компания активно действует на бартерном рынке по всей территории России и проводит эффективные и законные операции, почему она размещает свой офис далеко от основных экономических центров и затрудняет связь с собой? Ведь у потенциальных участников системы вполне могут возникнуть вопросы, которые требуется обсудить лично или, хотя бы, по телефону, а не с помощью стандартной формы онлайн-сообщения. Да и вполне естественым является стремление хотя бы на стадии принятия решения об участии в работе системы увидеть будущих партнеров по бизнесу (в данном случае – посредников) в лицо.

Итак, входящие в данную категорию бартерные площадки потенциально предлагают нечто более интересное, чем обмен через поиск контрагентов в каталогах, но пока вопросов по их деятельности больше, чем ответов.

3. Действующие системы открытого и закрытого бартера

Система «Росбартер» (в мире действует под брендом «Глобалбартер») ([Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку] судя по активности на сайте и в прессе, является действующей, и достаточно активно. Система работает в двух вариантах:

Вариант 1. Система служит простым посредником при двусторонних обменах, когда участник А меняет свой товар на товар участника Б. При этом бесплатно клиенту предлагаются лишь 2 условно подходящих варианта обмена, а за открытие контактов компаний, предлагающих остальные варианты, нужно оплатить либо комиссию за открытие контактов, либо комиссию за размещение собственных лотов. Таким образом, в данном варианте система «Росбартер» является неким усовершенствованным подобием простых досок объявлений. Но, по утверждению на сайте системы, ее ценность состоит в обладании наиболее объемной базой предложений по обмену товаров.

Вариант 2. Система организует простые или сложные цепочки бартерных обменов, когда подбор возможных вариантов обмена осуществляется с помощью брокеров. При этом брокеры не являются сотрудниками системы, а действуют в ней как клиенты с расширенными полномочиями.

Вследствие отсутствия в системе внутреннего условного расчетного средства, а также того факта, что за открытие любого контакта в системе брокеры вынуждены платить, построение по-настоящему гибких и сложных цепочек обмена представляется затруднительным. Суть в том, что цепочку построить довольно сложно и не всегда возможно, и на каждом участке данной цепочки может требоваться посредничество, что существенно повышает затраты компаний, участвующих в бартерном обмене. К тому же, если учитывать, что работа брокеров никоим образом не подконтрольна владельцам системы, никто не может гарантировать клиенту решение его специфических задач. Однако, в целом, система оставляет позитивное впечатление и заслуживает внимания потенциальных клиентов.

Итак, мы рассмотрели основные категории бартерных площадок российского Интернета, а также выявили ключевые особенности отдельных систем.

Очевидно, что наиболее прогрессивными являются площадки из категории 3, и полагаем, что жизнеспособные площадки из других категорий будут эволюционировать в данном направлении.

Надеемся, что предоставленная в данном обзоре информация поможет потенциальным клиентам бартерных торговых площадок определиться с выбором площадки, наиболее соответствующей потребностям их бизнеса.

Важное замечание: Руководство Бизнес форума и нашей коммерческой структуры ppvb.sng заинтересованы во всестороннем развитии индустрии открытого бартера и открыты к диалогу со всеми заинтересованными лицами. В случае, если после прочтения данного материала у Вас возникли какие-либо вопросы, замечания или предложения, мы будем рады их обсудить, и по необходимости дополнить представленную информацию.
Ждем Ваших вопросов, замечаний, комментариев и отзывов по адресу: [Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку]

» Товары - покупка, продажа
» Радиодетали - покупка и утилизация, Днепропетровская обл, Украина, Россия
» Агроволокно (спанбонд) - продажа и поставка
» Продажа и поставка свежего домашнего молока!
» Продажа бизнес-недвижимости в Кривом Рогу